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首頁格萊美學堂 變客戶拒絕爲成交,5大(dà)方法教你抓住拒絕背後的成交機會!

變客戶拒絕爲成交,5大(dà)方法教你抓住拒絕背後的成交機會!

2018年06月06日14:06 

客戶的拒絕,可以說是銷售員(yuán)天天都要面對的事情,很多銷售員(yuán)一(yī)被客戶拒絕,就覺得心裏拔涼拔涼的。菜鳥銷售更是完全不會考慮客戶拒絕的背後其實是客戶的暗示,導緻一(yī)被客戶拒絕就錯失良機!


正如門店(diàn)會千方百計找一(yī)個理由讓客戶來店(diàn)一(yī)樣,客戶也會千方百計的找一(yī)個理由來拒絕你,因爲客戶很怕讓你知(zhī)道他心中(zhōng)真正的想法是什麽!其實90%的客戶拒絕都是假的,真正拒絕你的客戶是不會跟你廢話(huà)的,他會直接掉頭走人!當客戶拒絕你時,其實客戶已經同時釋放(fàng)出了這四個信号:

1、有需要,他想買

2、他怕買貴了

3、他怕買了沒保障

4、他還想到隔壁老王的店(diàn)對比一(yī)下(xià)


面對客戶的拒絕,5種門店(diàn)最常見的錯誤應對方式:

1、客戶說:你不要說這麽多,你就說最低價多少能賣就好了!

錯誤應對方式:直接讓價。

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