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門店(diàn)如何利用“車(chē)輛檢測”提升客戶轉化率?

2016年10月05日17:12 

信息時代變遷中(zhōng),快修店(diàn)業主通過互聯網媒體(tǐ)了解更多外(wài)面的世界,同時車(chē)主作爲終端客戶通過B TO C平台也了解了關于修車(chē)流程、配件、費(fèi)用都很透明。信息數據透明化也給汽車(chē)後市場維修、保養、美容、改裝、配件等一(yī)系列盈利項目帶來了前所未有的沖擊,快修店(diàn)除了要看長遠的發展還有客戶短期增值。

在爲門店(diàn)找思路和出路的過程中(zhōng),每個業主也都抱着關鍵詞找答案,想象着每次會議、培訓、交流都是拿着關鍵詞去(qù)百度,但往往很多時候你有關鍵詞了就是有答案了,然而課程中(zhōng)的答案隻要和你的關鍵詞不符合大(dà)家都是排斥的。

今天就講一(yī)個不應該被排斥的關鍵詞:門店(diàn)怎麽樣快速取得“既得利益”同時能夠不損害客戶關系。

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營銷對大(dà)多數門店(diàn)來講就是引流客戶,但引流之後卻什麽都不做,最原始的引流是爲了提高營業額,但有些門店(diàn)通過平價保養、洗車(chē)等方法引流來了客戶增加了營業額,卻沒有增加任何利潤,究其原因有以下(xià)三點




1、低價項目會導緻服務質量下(xià)降,就像10元洗車(chē)根本就洗不幹淨,客戶也不會對一(yī)個車(chē)都洗不幹淨的門店(diàn)有再次消費(fèi)沖動;


2、客戶就是占個便宜就走,對于門店(diàn)來講隻想占便宜的客戶都不優質;

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