當前，汽車(chē)美容加盟店(diàn)有哪些問題呢？換句話(huà)說，目前問題所表現出來的現象是什麽？然後我(wǒ)們才能由表及裏，看到本質，發現解決之道。

問題1：銷量不見增長，利潤大(dà)幅下(xià)滑；

問題2：客戶很多，消費(fèi)很少；

問題3：老項目利潤少，新項目不知(zhī)道怎麽推？

問題4：業務下(xià)滑厲害，店(diàn)面管理薄弱；

除了特價、贈送、打折外(wài)還有沒有更好的促銷方法？如何快速、有效的提升銷售？這不單單是一(yī)站式門店(diàn)、賣場、連鎖專賣店(diàn)面臨的困境，已然成爲汽車(chē)美容服務門店(diàn)運營的痼疾。

汽車(chē)美容加盟店(diàn)如何提高銷售能力？現就汽車(chē)美容專賣店(diàn)如何提升銷售談談幾點粗淺看法。

汽車(chē)美容加盟提升美容店(diàn)專業形象

形象是臉面。是企業或店(diàn)面對顧客的第一(yī)印象，也是對顧客的一(yī)種承諾（一(yī)定要突出服務價值的增值）。主要包括三個内容，首先，打造專業店(diàn)招牌。店(diàn)外(wài)形象吸引消費(fèi)者關注，是将消費(fèi)者引入店(diàn)中(zhōng)的關鍵所在，重視店(diàn)外(wài)形象的巨大(dà)威力；通過建立新的店(diàn)頭形象，明确傳遞産品價值感；醒目的店(diàn)頭形象與競争品牌建立差異化優勢；其次，如果是加盟商(shāng)一(yī)定要考察實力，選擇優勢的合作夥伴，簡單的說就是要具備運營經驗、網點輻射能力，市場開(kāi)發能力和資(zī)金實力。再次，終端選址。無論怎麽說，位置都将是非常關鍵的因素。體(tǐ)現在以下(xià)五大(dà)标準：交通便利性、充足的車(chē)流量、商(shāng)圈性質良好、依靠好的“鄰居”、造就高端形象。

産品及産品組合

要做到有效商(shāng)品的構成，達到銷售的目的，必須合理的配貨及組合，“由形象産品、特色産品.利潤産品、走量産品、阻擊産品”形成一(yī)個合理的商(shāng)品群。目前，汽車(chē)美容行業産品以及産品組合是存在很多問題的。突出的表現是：新老産品脫節嚴重，老産品沒錢賺，新産品跟不上，或者由于價格高昂，曲高和寡。如果是品牌運營總部，則總部對分(fēn)店(diàn)特别是汽車(chē)美容加盟店(diàn)培訓、支持很少，很多加盟商(shāng)埋怨：總部隻是在賣産品給我(wǒ)們。這點針對衆多客戶的調查，總部建議實行的“硬件+軟件”加盟合作制，在全國來講是處于新例的。這樣能更好的爲自己的産品進行服務，也能更好的爲加盟商(shāng)進行服務，一(yī)榮俱榮一(yī)損俱損，和加盟商(shāng)實現真正意義上的共赢。

形象産品圈定消費(fèi)者：爲刺激消費(fèi)購買欲望的重點推薦産品，帶動整體(tǐ)銷售的戰略性特選産品。

占利産品獲得最大(dà)利潤：主打銷售帶動利潤的産品，同時也是具有競争力的産品。

走量産品擴大(dà)占有率：産品自身沒有特别優勢，通過走量來獲得利潤，提升影響力。

阻擊産品攔截消費(fèi)者：陪襯出主力産品的優點，成爲顧客購買時的比較對象；既可以使産品更加豐富，不會産生(shēng)單調感，同時也起到刺激顧客購買的欲望，對顧問進行攔截。

合理的商(shāng)品配貨結構應符合：

１、适合顧客對商(shāng)品的選擇；

２、适應地區特點和經營條件；

３、滿足顧客發展需要；

４、實現商(shāng)品銷售規模和經濟效益；

産品展示及生(shēng)動化

良好的展示才有良好的銷售，良好的展示本身就是促銷，良好的展示宣傳了良好的産品形象、品牌形象、公司形象。

主要體(tǐ)現在兩方面，規範化和生(shēng)動化。

規範化：顯眼、易于拿取、引人注目。規範的标準是：簡單化、标準化、專業化。

生(shēng)動化：提高價值感、提高新鮮度、功能陳列。加強店(diàn)内的整體(tǐ)好感，使賣場氣氛活性化，增加商(shāng)品回轉。刺激消費(fèi)者沖動性地購買。在感召力上形成優勢，達成行銷活動的整體(tǐ)功能增加商(shāng)品利潤。

聯系在一(yī)起可以分(fēn)爲：功能展示區、産品陳列區、産品形象區、品牌形象區。

當然有條件還可以做一(yī)個體(tǐ)驗區。增強體(tǐ)驗感，便于現場的互動。

總的來說要做到：劇情化＋關系化＋趣味化

整合資(zī)源

内部資(zī)源整合：包括産品培訓、銷售技巧培訓、産品陳列生(shēng)動化、維護、服務、有效溝通等各種問題。整合内部資(zī)源建立體(tǐ)驗區，塑造體(tǐ)驗的氛圍和“情節”。

外(wài)部資(zī)源整合：整合各種事件、話(huà)題資(zī)源或自己制造話(huà)題、事件進行營銷，擴大(dà)影響力提升銷量，關鍵是在目标群體(tǐ)内造成口碑傳播的效應。前面已經提到，汽車(chē)美容加盟店(diàn)要進行産品（品牌）＋服務的模式轉變，此時，産品及産品組合是基礎是手段，而不是目的，這個是基于銷售管理的角度提出來的。從長遠來看，汽車(chē)美容連鎖店(diàn)要走的是一(yī)條“服務品牌”塑造之路，将産品轉化爲品牌，将品牌聯系或根植于服務之中(zhōng)。普遍認爲，到了這個時候，就不再是賣産品，而是提供給顧客以最高的價值，并将價值最大(dà)化。

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本文摘自格萊美汽車(chē)美容官網：/

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