新年新年大(dà)禮包狂賣700套,他們隻做了一(yī)個動作!
年末是業績沖刺的關鍵時刻,如何在市場混戰中(zhōng)殺出一(yī)條血路,是每個老闆的煩惱,就在這劍拔弩張的關鍵時刻,傳來一(yī)個令人振奮的好消息,格萊美旗下(xià)佛山鴻鵬汽車(chē)生(shēng)活館僅僅一(yī)個月時間賣出近200萬産值、700套新年大(dà)禮包,他們是如何做到的,我(wǒ)們跟随銀聲商(shāng)學院院長龍吉珍女士一(yī)起探個究,以下(xià)爲龍院長自述:
2018年1月27号的上午8:00,我(wǒ)和商(shāng)學院活動負責人劉偉,還有格萊美事業部吳智炜一(yī)大(dà)早來到了位于佛山南(nán)海區的鴻鵬汽車(chē)生(shēng)活館。
寒風潇潇的早上,兩個養護工(gōng)位排滿了車(chē),鴻鵬的同事又(yòu)開(kāi)始了新一(yī)天的工(gōng)作,車(chē)間來來回回的身影,專注的目光,正在爲車(chē)主回家過年做安全檢查!而就在前天,他們整整一(yī)個月的時間,就完成了700套的鍍晶禮包銷售。我(wǒ)帶着好奇寶寶的眼光認真的打量鴻鵬店(diàn)裏的每一(yī)個細節。果然不讓我(wǒ)失望,一(yī)大(dà)波亮點撲面而來:
1、15年沉澱,車(chē)主見證牆
一(yī)進鴻鵬,馬上印入眼球的就是下(xià)面圖片的這個背景牆,不管是新年禮包還是常規的美容養護銷售,都有專門的人拍照打印,然後貼在這面牆上,照片上打上了時間,項目, 以及客戶感謝語。鴻鵬之所以滿意度能那麽高,一(yī)定跟這細節的震撼是分(fēn)不開(kāi)的。
2、每年用禮包綁定客戶
2013年新年禮包20萬産值,2014新年禮包50萬産值,2015新年禮包新年禮包70多萬産值,2016新年禮包90多萬産值,2017新年禮包170多萬産值;每年遞增不影響常規鍍晶銷售,正真做到了讓客戶養成了每年要做禮包的習慣!從活動變成常規。
3、定期培訓的會議室
進到了鴻鵬的二樓,老闆辦公室就是會議室,白(bái)闆上還殘留了昨天晚上開(kāi)會的内容,啓動會,總結會,項目培訓會,鴻鵬員(yuán)工(gōng)提升技能神聖的場地,老闆以身作則,擔任老闆,又(yòu)擔任大(dà)家長的角色深深的赢得了大(dà)家的心。
鴻鵬通過15年的沉澱,現在在佛山已開(kāi)3家連鎖, 一(yī)家中(zhōng)心店(diàn),2家社區店(diàn),資(zī)源集中(zhōng),商(shāng)圈影響力強,雖然速度慢(màn),但是做到了做一(yī)家盈利一(yī)家的良性商(shāng)業模式。我(wǒ)對他們的商(shāng)業模式充滿了好奇,我(wǒ)找到了鴻鵬的鄭總,向他問個究竟,欲想了解鴻鵬業績達成秘訣和員(yuán)工(gōng)積極性秘訣的,我(wǒ)把我(wǒ)采訪的内容做成了一(yī)個視頻(pín)。
銀聲商(shāng)學院隆重推出特别
格萊美狂賣700套大(dà)禮包秘訣
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