當前位置：首頁 » 格萊美資(zī)訊中(zhōng)心 » 根欄目 » 爲什麽他能一(yī)天銷售5套真皮SPA？

爲什麽他能一(yī)天銷售5套真皮SPA？

文章出處：責任編輯：查看手機網址

掃一(yī)掃! 爲什麽他能一(yī)天銷售5套真皮SPA？

掃一(yī)掃!

人氣：-發表時間：2015-04-02 17:28【大(dà) 中(zhōng) 小(xiǎo)】

秋意濃郁，萬物(wù)盡染，雖說涼爽的天氣讓人心情舒暢，但幹燥的空氣卻也令肌膚不堪忍受，同樣，汽車(chē)真皮面臨同樣的困擾。所以，每年秋季都是各大(dà)汽車(chē)美容店(diàn)推售真皮的最好時節，但能在一(yī)天之内銷售五套真皮SPA也非一(yī)般汽車(chē)美容師所能比拟，他到底有着怎麽的方法和技巧，下(xià)面小(xiǎo)編就帶大(dà)家去(qù)學習。

譚安錄，86年出生(shēng)的帥小(xiǎo)夥，2006年進入汽車(chē)美容行業，從一(yī)個洗車(chē)工(gōng)做起，經過8年磨砺和成長，最終蛻變爲一(yī)名出色的汽車(chē)美容師。

知(zhī)己=“産品的特點”

譚師傅告訴小(xiǎo)編，銷售産品的時候，必須要對産品了解，如果你連自己的産品都不熟悉，客人問起來時你回答不了，那麽，你的銷售肯定是失敗的，反而，當你知(zhī)道自己産品的優勢，又(yòu)能靈活地分(fēn)享給客戶，這樣你就能得到客戶的信賴和跟随，你的銷售就成功50%。

知(zhī)彼=“望聞問切”

譚師傅接着告訴小(xiǎo)編，做到知(zhī)己，把自己的産品特點展示給客戶之後，接着就要做到知(zhī)彼，把客人的車(chē)當成身體(tǐ)不适的患者來對待，遵循“望聞問切”的方式逐步确定病因并因病施藥。

首先，“望”，即指看一(yī)下(xià)車(chē)子的大(dà)概情況，車(chē)漆是否有損傷，發動機是否很髒，内室真皮是否幹裂等等。

其次是“聞”，打開(kāi)車(chē)門，聞一(yī)下(xià)内室是否有異味，需不需要做室内香薰或室内清新。

然後是“問”，問下(xià)車(chē)主想做什麽項目？有什麽需求？

最後是“切”，也就是觸摸，帶領車(chē)主一(yī)起切身感受下(xià)他愛車(chē)的傷痕及亟需保養的地方，然後再結合車(chē)主的需求給予适當的建議。

當你做到這一(yī)步的時候，銷售就成功了80%。

本文摘自格萊美汽車(chē)美容官網：/ysxiaolan

體(tǐ)驗=“成交”

最後，譚師傅告訴小(xiǎo)編，當做到知(zhī)己知(zhī)彼後，你需要做的就是讓客戶心服口服地選擇你的項目，所以這就到了我(wǒ)們展示項目體(tǐ)驗效果的時候了，就像這次推銷真皮SPA，在介紹完真皮SPA的産品功用及不做這個項目的危害後，承諾一(yī)定出現“黑白(bái)臉”變化，可以在客人的真皮座椅上先做巴掌大(dà)的一(yī)小(xiǎo)塊給他看效果對比，絕大(dà)多數客戶在親眼見證了“黑白(bái)臉”效果對比後，都會欣然接受。而一(yī)些不方便現場體(tǐ)驗的項目，像發動機覆膜、漆面鍍晶（施工(gōng)時間太久）可以由樣車(chē)或圖片的方式進行展示。