關于汽車(chē)美容店(diàn)規模一(yī)直是大(dà)家探讨的一(yī)個問題，有些人說開(kāi)大(dà)店(diàn)就賺錢，大(dà)店(diàn)有氣勢，能吓唬人。有些人說開(kāi)小(xiǎo)店(diàn)也賺錢。誰說的有理？不知(zhī)道，隻有真正幹過，賺過，賠過的人才有資(zī)格來說話(huà)。。我(wǒ)自認爲有資(zī)格來說這個話(huà)，因爲我(wǒ)看過，我(wǒ)見别人賺過，也見别人賠過，所以我(wǒ)自己也覺得是罪過。于是再回答問題的時候，寫出來一(yī)點意見，完全是個人意見。不涉及任何人和事。

1、什麽樣的規模？

   規模主要是根據你的投資(zī)來定的，你有10萬就幹10萬的店(diàn)，有100萬就幹100萬的店(diàn)。不要想着這個行業多麽的賺錢，到最後借錢來做這個行業。店(diàn)大(dà)不一(yī)定好，也不一(yī)定賺錢。我(wǒ)們知(zhī)道，成本和利潤是成正比的，再好的利潤隻要硬件成本過大(dà)，也是不能賺錢的，光要一(yī)個金碧輝煌的店(diàn)面沒什麽用。200平的店(diàn)面做的好了，做的細了，做的精了，虧不了。主要是看你怎麽做？不要聽(tīng)人家說不賺錢怎麽樣的，首先你得了解清楚這個行業。不知(zhī)道你明白(bái)我(wǒ)的意思沒？

2.什麽樣的服務理念？

   我(wǒ)指導過很多店(diàn)，這些店(diàn)當中(zhōng)唯一(yī)的一(yī)個缺點，也是共同點就是連洗車(chē)都洗不好。這個看着是簡單，也是很好做的一(yī)件事，但是直接關系到你店(diàn)面的生(shēng)死存亡。有些總部不在乎這個洗車(chē)，但是我(wǒ)告訴你，靠洗車(chē)去(qù)拉客戶，拉其他的項目，你這個店(diàn)才能生(shēng)存，才能真正的走向成功。有些人還是以爲汽車(chē)美容是租個小(xiǎo)門臉，找兩洗車(chē)的，就可以幹了，但是他們不知(zhī)道這個行業在發展，他們不知(zhī)道需要什麽樣的店(diàn)，他們也不知(zhī)道車(chē)主本身的理念發生(shēng)了什麽樣的變化？隻有那些從群衆中(zhōng)來到群衆中(zhōng)去(qù)的人才了解市場，加盟總部的老總天天喝(hē)酒打牌，他能了解底下(xià)每個加盟店(diàn)碰到的問題嗎(ma)？不能，所以呢。底下(xià)的人碰到問題不會說出來。開(kāi)這種美容店(diàn)，迎合車(chē)主才是最重要的，洗車(chē)将不是普通的一(yī)件事，而是一(yī)種理念，一(yī)種服務。一(yī)種把客戶當上帝的服務。想想肯德基吧。或者想想美容美發行業。其實是一(yī)個道理。這麽多年的經驗我(wǒ)得出的結論就是：

一(yī)： 精細化産品

   都說汽車(chē)美容是個門檻低的行業，但是對于剛入行的投資(zī)者來說，不管多大(dà)的資(zī)金終究不是一(yī)個小(xiǎo)數目，然而進入一(yī)個陌生(shēng)的行業，心裏也沒底，到底投資(zī)多少錢合适呢？到底我(wǒ)的後期經營怎麽樣呢？這些都是問題。

我(wǒ)的建議就是，從小(xiǎo)做起，以最低的成本獲得最大(dà)的利潤，這樣風險會小(xiǎo)很多。（這個是對投資(zī)少的人的建議，有錢的大(dà)爺無視都可以，但是這個服務理念你們開(kāi)大(dà)店(diàn)也用的到）

   第二個1，精專化的店(diàn)面形象

     對于投資(zī)小(xiǎo)的投資(zī)者和剛進入這個行業的投資(zī)者來說，都不知(zhī)道自己需要多大(dà)的店(diàn)面，太大(dà)了怕店(diàn)租貴，裝修也花不少錢。對于新進入這個行業的投資(zī)者，100平米的店(diàn)是您初試牛刀的時候，是你開(kāi)始認識和了解這個行業的時候，也是你踏入汽車(chē)美容行業的敲門磚。既然你不知(zhī)道這個行業的水到底有多深，何不先拿塊石頭試試，也許沒你想想的 那麽深 呢？當然這100平米的店(diàn)，是比較适合的汽車(chē)美容投資(zī)者的。

100平米店(diàn)面基本布局：

     店(diàn)面總長度爲12米，寬度爲8.5米左右。一(yī)共四間，每間長度爲3米。一(yī)間美容間，一(yī)間日式洗車(chē)間，另外(wài)一(yī)間銷售精品客戶休息間以及辦公區一(yī)間。

   第三個1 精簡化設備

     汽車(chē)美容設備現在市場上種類很多，但是對于一(yī)個新店(diàn)來說，半年内用的上的可能卻很少，很多投資(zī)者一(yī)上來就要舉升機啊、扒胎機啊，這樣的設備大(dà)可以在後期再上。前期你要到的時候是少之又(yòu)少，幾乎用不上。一(yī)來占壓您的運營資(zī)金，二來也占用你僅有的一(yī)點場地，所以一(yī)個100平米的新店(diàn)所需的設備是很少的。

  第四個：精準化的服務

    知(zhī)道客戶需要什麽要的服務，知(zhī)道車(chē)主要什麽東西。人最需要的是尊重和附和。給他尊重，給他附和，以精準的服務來滿足車(chē)主，沒有談不成的項目。

第五：專業成就一(yī)切（洗車(chē)開(kāi)始形成完整的工(gōng)序，标準的程序）

  洗車(chē)是關鍵，洗車(chē)也是最爲難的，其實汽車(chē)美容不難，洗車(chē)最難。有些店(diàn)面洗車(chē)就是洗不好，但是他也不知(zhī)道具體(tǐ)的問題出再哪？一(yī)直以來都是以爲隻要能把車(chē)洗好就可以了，但是現在不是這樣了，那是前兩年了。現在的車(chē)主追求的是完美和專業，曾經我(wǒ)聽(tīng)見車(chē)主說，就是找不到一(yī)家專業的洗車(chē)店(diàn)。都是一(yī)些很大(dà)的店(diàn)，洗車(chē)也不好。洗車(chē)不好？問題出在哪？就是專業。程序專業，産品專業，服務專業。車(chē)主才滿意。想要做專業，先把洗車(chē)做專業了再來談汽車(chē)美容項目。否則你店(diàn)面再大(dà)也隻是賣精品的份......

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